什麼是 5W 法則？
你問得超好！這個「5W法則」在廣告文案跟行銷界真的很好用，而且是非常實戰的工具，不管你是要寫文案、拍廣告還是做短影音，都能套用，效果很實際。問題 | 說明 | 實例
Who | 賣給誰？（目標族群） | 久站上班族、媽媽、銀髮族
When | 什麼時候需要？ | 工作一整天後、運動完、出國旅行時
Where | 哪裡用得到？ | 公司、家裡、健身房、地鐵上
Why | 為什麼要買？（痛點、解法） | 腳臭、鞋悶、走路痛、沒有支撐力
What | 你在賣什麼？（產品本體） | 除臭鞋墊、透氣科技材質、足弓支撐 「每天走上1萬步，脫鞋也不用捂鼻子」
這句廣告語：
✅ 說明了 使用場景（When + Where）
✅ 直接戳痛點（Why）→ 腳臭尷尬
✅ 預設目標對象是需要走很多路的人（Who）
短短一句話，打中幾個需求層面，非常有效！ 「馬斯洛需求層次理論」（Maslow's Hierarchy of Needs），是心理學家亞伯拉罕·馬斯洛（Abraham Maslow）提出的理論，用來解釋人類動機與需求的層次。 ✅ 馬斯洛的五大需求層次（由低到高）：
生理需求（Physiological Needs）
食物、水、空氣、睡眠、性、居所等基本生存需求。
安全需求（Safety Needs）
人身安全、健康、穩定的工作、資產保障、法律保障等。
愛與歸屬需求（Love and Belongingness Needs）
朋友、家庭、親密關係、社交歸屬感。
尊重需求（Esteem Needs）
自尊、成就感、被他人尊重、地位與名譽。
自我實現需求（Self-actualization Needs）
發揮潛能、創造力、成就人生使命、活出自己。 ✅ 怎麼應用馬斯洛在廣告語上？
1. 生理需求（吃喝睡）
→ 強調「滿足口腹／立即解渴／補充體力」
例：
「只要一口，飢餓瞬間消失！」
「今天不喝這瓶，明天沒力上班」 2. 安全需求（健康、財產、生活保障）
→ 用「保障、安全感、無憂」打動人
例：
「你努力存的，我來幫你守住」
「全台唯一雙認證保護，你值得最安全的選擇」 3. 愛與歸屬（社群感、家庭、戀愛）
→ 用「被愛、被需要、歸屬感」建立連結
例：
「回家那一刻，有人等你、燈還亮著」
「買一杯咖啡，送給最想見的人」 4. 尊重需求（成就、自信、地位）
→ 打出「成功象徵、你與眾不同」的語氣
例：
「不是每個人都配擁有它」
「總經理指定款，你的氣場也該這樣」 5. 自我實現需求（夢想、自由、潛能）
→ 呼喚內心的理想與抱負
例：
「你不是為了生存而活，是為了改變世界」
「這一刻，做你真正的自己」
做任務來搖一搖~
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